Скоро конец осени, а значит, отчаянные шопоголики и обычные покупатели замерли в ожидании грандиозной распродажи, придуманной американскими маркетологами. Black Friday — это не обман и не тотальная распродажа товара в связи с ликвидацией магазина. Это традиционный день скидок (иногда и несколько), позволяющий и продавцу, и покупателю решить насущные проблемы и добиться поставленных целей.
Кому же выгодны скидки на Черную пятницу, и почему они порой достигают 90%? Давайте попробуем посмотреть на подобный «аукцион неслыханной щедрости» с точки зрения продавца и покупателя. Вы удивитесь, но Черная пятница выгодна прежде всего для магазинов!
О чем «думает» торговля
Black Friday — это не приступ неудержимого желания проявить благотворительность, а вполне продуманный коммерческий процесс. И речь идет не об обмане покупателя. Мотивация такова:
- Практически в любой торговой сети существует ряд товаров, наценка на которые изначально составляет 100 и даже 200%. Обычно это незначительная мелочевка, так называемые расходники, которые хорошо продаются в любое время и стоят относительно недорого. Именно на такие товары магазины могут спокойно установить скидку 90%, никого не обманывая.
- В торговле работают обычные люди, которые могут ошибаться. Результатом неправильных решений становится закупка неликвидных товаров, плохо поддающихся реализации. Черная пятница — отличный способ избавиться от подобного балласта и освободить место на складах.
- Конкуренция — весомый аргумент, заставляющий магазины и торговые сети участвовать в распродажах. Если владельцы магазина объявляют скидки до 50%, конкурентам приходится соответствовать, чтобы не потерять клиентов. Иногда доходит до абсурда: владельцы компаний устанавливают невероятные скидки даже в ущерб себе, чтобы конкурентам пришлось еще хуже.
После тщательных расчетов может оказаться, что один день в году торговать с минимальной наценкой или в убыток выгодно, если это позволяет заручиться лояльностью большого количества новых клиентов.
В чем выгода для покупателя
Конечно же, в скидках, которые позволяют купить желанную вещь по сниженной цене. Существуют категории товаров, которые покупаются независимо от стоимости. К ним относятся продукты, товары для дома, бытовая химия. Черная пятница — прекрасный способ сэкономить на повседневных тратах. Хотя скидки на такие товары обычно невелики, экономию можно получить за счет покупки больших упаковок, чтобы сделать запасы.
Существенно сэкономить можно и на глобальных покупках. На распродаже Black Friday актуальны:
- крупная и мелкая бытовая техника;
- электроника и современные гаджеты;
- брендовая одежда и обувь;
- предметы декора;
- корпусная и мягкая мебель;
- товары для авто.
Еще одна выгода от Черной пятницы для покупателя — заряд положительных эмоций. Многие ждут дней распродажи как праздника, предвкушая удовольствие от будущих покупок. Если подходить к шопингу на Black Friday с умом и осторожностью, это действительно весело и интересно! Ярко оформленные витрины, зажигательная музыка, эйфория от совершения выгодных покупок помогает зарядиться позитивом и превратить обычный шопинг в настоящее приключение!